打进内地市场的方式林林总总，有的直接选址开设专门店，有的进驻当地百货商店，有的透过代理商拓宽销售渠道。无论采取何种战略，挑选适合的合作伙伴定能令发展事半功倍，而觅得良伴的方法亦有多种，其中有参加展览会的商贸配对会。
进驻商场专柜 降风险
内衣品牌“Happy House”去年参加贸发局于杭州举办的“香港时尚购物展”，在商贸配对活动中获华东一线百货店─杭州大厦邀请进驻，并曾连续三个月成为该百货开单第一名，业绩第二名的专柜，平均价单更达2,000元至3,500元人民币。而公司在今年武汉展会中，几个小时内卖断三成货品。
负责人朱恩龙强调，打内销市场的第一步十分关键，进驻什么样的百货公司将决定品牌以后的定位。“进驻百货店并不十分赚钱，开柜位要扣点扣税，遇上店庆要跟打折，好处是能省不少功夫，百货店会帮品牌做推广，比单打独斗轻松点。若能进驻更高档次的店，往后要开拓其他百货店亦较易。”朱恩龙表示。
香港经营的“自然派”食品品牌、共70多个品种占据武汉中百仓储集团旗下的高级超市“生活剧场”一整个货架。该品牌于华中地区的独家代理商中百仓储总经理程军指，香港的食品质量好，四大月饼品牌荣华、美心、恒香及大班曾于“生活剧场”热卖。他强调，香港食品进入知名的连锁销售系统，就等同于进入整个武汉食品市场。超市还有意再引进香港食品、厨具及日用杂货品牌，并拟到香港设采购处。
