下午三四点,广场路上的夜市摊开始伸胳膊展臂了,也意味着这条街苏醒了。三五元的小饰物,二三十元的T恤衫,不超过50元的鞋子……平价,夜市的气息浸润着这里的当街店铺。因解放街拆迁,搬迁至此的商店摊点多了一家又一家,极大丰富着这里的商品,被一些市民喻为“开在平民街市上的‘淘宝网’”。
开店就当领工资
虽是弹丸之地,叶巧红的饰品店位置还不错,处在交叉路口,门前没有夜市摊位挡住店面,停车也方便。
发夹、项链、镯子、手机链、十字绣、化妆小工具,女孩子打扮用的小东西可都齐全了。看看标价,2元、3元、5元,大多是实惠物。“卖便宜点,赚少点,我只当在厂里上班领工资。”叶巧红改行做生意要求也不高,能够照顾到家人,还能从自己店里“领工资”,心满意足。
付得起房租,维持得了日常开支,过过小日子,这里的小老板心态多和她一样平和。
同行多竞争大了
以前,喜欢来逛广场路的大多是外来务工人员,这条街上的 “走四方外贸鞋”,主要经营学生生意,还做出了名气,店主是个小伙子,他为当初自己的经营定位有点得意。
摆在墙搁板上的帆步鞋算是比较潮的,29元、40元、59元的价格也适中,小伙子却叹生意不好做了。他刚在这开店时,整条街卖帆布鞋的总共只有两家,现在,卖皮鞋的都改卖帆布鞋了,一下子多出好几个同行,竞争大了,让他感觉到了压力。不过,竞争大了比质量、比款式,小伙子在这条路开店四五年,越来越多的本地年轻人喜欢来这里淘宝。
高中低档货备全
树挪死,人挪活。王锦周不知该如何表达“挪店”对他的影响。从担心失去老顾客,到拉回老客、培育出一批新客户,
他用一年时间经历了这些变化。
“当时是真没办法,解放街要拆迁,最合适的地方就是南龙、时代,离解放街近,能保住老客户,可一问房租,加上装修费,吃不消。”小王一度为新店址烦恼。
广场路,夜市摊位到下午就挡住店门,停车有点难,但人流量大,夜市还是有自己的特点,能带动消费,培育新客户群应该不是特别难。比来比去,小王看中这里的人气。
平价,小王觉得广场路和解放街的气息其实很像,以实惠为招牌没错,再搭配一些知名品牌,外延3D眼镜、游泳镜、运动眼镜、防风镜、电焊镜等同类产品。挪窝并没有想像的那么糟。
验光有13个步骤, 视力表上也多了很多内容,店主和服务人员的专业出身,最让新顾客信服。“做生意就得讲点生意经,对这条街的店铺来说,除了价格优势,还要比服务。”小王说的不无道理。






