相对于其他传统五金类产品，永武缙区域的健身器材和户外家具产品稍显年轻，经过近十年的发展，永武缙凭借产业集群带来的价格优势，使得健身器材和户外家具产品占据着国内、国外一定的市场份额。
健身器材篇
全民皆产到专业生产
近年来，健身热的兴起使健身器材成为我国新兴产业之一，有人谓之为朝阳产业。
永武缙健身器材产业发展迅速，从开始研制生产到如今的众多企业“龙争虎斗”，仅用了几年的时间。
有人说，永武缙经济的根、永武缙经济的活力还是在于“复制”上，一轮又一轮的浪潮，都在于复制，都在于一些名不见经传的小企业，然后小企业慢慢成为了大企业。于是有人将这一现象比喻为“听海的小孩”，一波过去以后，很多人又在等下一轮的浪潮，愿意去驾驭大海的却不多。
与保温杯、好神拖等产品一样，健身器材的前期发展也印证了“听海小孩”一说。
健身器材产品线非常长，小到盛极一时、全民皆产的滑板车，再到飞行鞋、娃娃跳、健腹器，到专业化的跑步机、力量器械、动感单车、商用椭圆机以及家用健身器械、室外健身路径，如今又有了保健用的按摩器材。
从起初的全民皆产到现在的专业生产，健身器材专业化之路很清晰，当中涌现出了春风、澳特多等一批知名企业。
由国外转战国内
长期以来永武缙的健身器材产品主要以外销为主。生产的健身器材起步阶段大多是某些生产者从国外买回样品后，仿造样品研制出来，并投入生产。这些健身器材根据西方人的健身方式制造，产品以其低廉的价格畅销国外市场。
专业生产企业不多、重模仿、规模小以及对国际市场的过度依赖等现状，一定程度上制约了永武缙健身器材的发展。
随着中国经济的持续发展和人们健康意识的增强，在国内，健身器材从原先的无人问津到现在的日渐畅销，使得越来越多的健身器材生产企业将销售重心转向国内。
行内人士估计，未来 5 年将是中国健身产品高速发展的时期，未来中国有望成为全球最大的健身器械市场，其中家用健身器械市场更是潜力巨大。
品牌经营是出路
采访过程中，一些企业主表示，大部分永武缙健身器械企业从为国外品牌代工起家，精于生产管理，但市场分析、研发设计、渠道管理、品牌推广、售前售后服务等方面的能力相对缺乏，导致无法精确把握客户需求，更别提围绕客户需求的满足来重新设计企业的产品开发、渠道组合、品牌推广等价值链关键环节。
业内人士分析，虽然目前健身器材在国内、国外市场的走势还不错，但是人们的需求在不断变化，市场需求也在不断变化。
“在成熟的国外市场，大多通过对产品的结构、工艺、功能、性能、使用方法的讲授、培训、指导等使锻炼者对器材产生依赖感，来形成市场销售。”一位健身器材资深生产企业主表示，“我们这边不少企业多采用不惜工本的造势或暗箱回扣等低水平推销方式，因此，从长远来讲，永康企业在日益激烈的市场竞争中，会处于劣势和被动。”
未来的发展趋势，企业在做好品牌运营的同时，只有加大科技投入，促进产品的升级换代，努力研制出功能针对性强、工艺先进、质优价廉的好产品，做好国内、国外两个市场，只有这样，永武缙的健身器材才能在未来的市场竞争中处于有利的地位，才能走得更远。
户外家具篇
新兴的产业
户外休闲运动作为21世纪的一个重要产业推动着人类生活的重大变迁。这不仅在欧美发达国家已成为不争的事实，在中国也同样显露出诱人的前景。户外休闲产业的发展为其配套产业户外休闲家具带来巨大商机。
户外家具引领了一种健康的生活方式，从室内走向户外，把居室生活移到户外，去感受遮阳伞下和煦的阳光、藤制摇椅里的休闲浪漫、铁制家具的丝丝凉意，户外广阔空间里，人们的精神和体质可得到双重放松。
永武缙区域的人们，凭借其敏税的市场嗅觉，又投入到这一新兴的领域里打拼：从原先单一的沙滩椅产品扩展到桌椅、沙发、吊篮、太阳伞、遮阳棚、秋千椅、旅游休闲用品等多样性的户外家具。
这些户外家具为了经得起风吹日晒，采用了多元化的材料，比如有铸铝、木制、藤编、铁艺等，以及经过特殊处理的材质，让消费者根据需求拥有更多的选择空间。随之而来的是，户外休闲小件物品也备受热捧，如烧烤炉、烤架、帐篷、遮阳用品、花园装饰品等等。
经过几年的发展，在永武缙区域，户外家具产品也出现了新亚、隆达、中盛、魏杰凯等行内知名企业。
特色明显，各有千秋
目前永武缙区域的户外家具企业呈现特色明显、差异竞争的良性发展势头。
区域内优秀户外家具厂家大体分为两类：一类是做精单一产品，另一类则是“全能王”。
浙江魏杰凯工贸是较早生产户外家具产品的企业，从一开始，该公司专注于生产户外藤编家具，目前已成为欧洲户外家具市场的宠儿。
隆达的铸铝家具在行内较为出名。
隆达一直奉行着精品生产意识，公司董事长吕汉水说：“我们在生产中要求员工精心加工，做到每件产品都有专卖性，像做时装一样生产家具。我们还在国外开设了自己的专卖店和配货中心，提供周到的售后服务，能最大程度满足顾客需求。”
同时，企业里的300余名技术研发人员翻着花样搞设计，千名员工一丝不苟做加工。一款款样式新潮的园林家具，每天源源不断地从隆达流向世界各地。
吕汉水说，他的家具在国外从不进超市，一律专卖经营。公司2001年在美国注册了美国隆达公司，成立配货中心，再向各家专卖店发货。专卖店或由公司控股经营，或是精挑细选的“老客户”，最大限度地保证销售渠道畅通，并能在第一时间准确掌握第一手顾客信息。
新亚在户外休闲用品领域的优势则表现在“全能”两字上：沙滩椅、金属家具、藤编家具等几大系列数百种产品，新亚公司凭借着多元化的产品占据着休闲用品的重要市场。
国内市场很诱人
居住在都市的“鸽笼”中，如果有一方与外界亲密接触的小空间，千万不要辜负了。
现在，随着西方理念的渗入，国民生活水平的提高，越来越多的国人开始打造一个舒适的户外生活空间。
许多户外家具供应商都纷纷表示，户外家具已经开始走进千家万户的生活，户外家具作为国内新兴的家具产业越来越为国内人们所关注。
与健身器材相似，越来越多的户外家具生产厂家把目光瞄准国内市场，这在产品设计风格的变化上也有所体现，户外家具用品之前针对国外市场比较单一的简约风格 ，在慢慢开拓的国内市场中已经变得多样，目前的户外家居风格互为融合是一大特点， 古典风格中加入了现代元素，或是在中式风格的环境中补充欧式元素。
相对于艳丽色彩与新型材质，另一股回归原始、捕捉自然的风潮正在兴起。棉、麻、竹、藤等材质手感更为细腻，这些独特的材料设计风格也是未来国内户外家具设计发展的趋势。
特色企业篇
澳特多：我们经营的是产业
作为健身器材领域入行较早的澳特多公司，经过多年的发展，现已成为国内跑步机、踏步机等系列产品最大的制造商之一。
“为全民健康事业而努力”，一步入该公司，迎面几个大字很是惹眼。
“一直以来我都抱着经营产业而不是经营产品的理念来看待健身器材这个行业。”该公司总经理黄鹏说，“态度决定整个企业的发展方向。”
黄鹏是这样解读经营产业和经营产品的态度区分的，他认为，如果只是经营产品，那会更注重于赚钱这个方向，出现捞一笔就走的可能性就会增加，这样做不利于一个行业的长远发展。而如果你经营的是一个产业，那你就愿意花更多的心血和力气、诚意在产品上，这对一个行业的健康、长久发展是很有必要的。
从入行开始，澳特多的跑步机、健身车都拥有自己的设计专利。“我们追求的是市场的细分和产品的个性化。”黄鹏说，公司会针对不同的消费者开发出不同款式的产品，如青少年群体正处于生长发育、精力充沛的阶段，喜欢剧烈的运动，可考虑多开发用于强身健体的健身器材；上班族及中年一族，则应开发保持身材和缓解压力的器材；银发一族，则应该开发以低运动强度、养生为主的器材产品；至于女性群体，则可关注健腹板、美腰机等塑身器械的开发。
澳特多的健身器材产品目前国内市场销售形势不错，黄鹏最看好的是国内家用健身器械市场。黄鹏表示，目前在美国以及日韩等发达国家，健身器械市场已趋于成熟，家用市场约为商用市场的3-4倍。在中国，虽然健身器械市场的发展时间不长，但增长速度非常快。可以预见，谁能在中国家用健身器械市场领先，谁就占据最大的优势。
简单实用的功能设计、最高的性价比、跟随运动流行开发新产品这些都是澳特多在生产过程中追求的目标；选择大众化和便利的销售渠道、加强品牌推广和售前服务则是他们在今后营销主攻的方向。
魏杰凯：与国外名设计师合作推新品
从年初到现在，位于武义的浙江魏杰凯工贸公司一直很忙碌。
“我们自己工厂的订单生产已经排到11月，由于忙不过来，有些订单不得外包给别的企业。”该公司总经理徐俊杰说。
魏杰凯是一家专业从事户外家具生产的企业，到现在已有五个年头。该公司的藤编家具在欧洲市场已有一定的知名度，其产品不仅做工精巧，设计上的创新更是受到了国外高端采购商的青睐。
“我们时常会与国外知名设计师合作，设计开发出新款式。”徐俊杰说，他们与德国、意大利、法国、丹麦名设计师签订合作协议，利益共同分享，每隔一段时间推出几款新品，市场反映都非常好。“不仅市场畅销而且价格相对也卖得较贵。”徐俊杰总结与名设计师合作的几大好处，“工厂受益的同时，设计师从畅销的产品中也取得提成分红，双方合作实现共赢。”
有了国外市场的强力支撑，现在的魏杰凯正准备腾出精力去开辟更广阔的国内市场。
