“不不不，这个价格有点高了。”外商摇摇头。

　　“1.49元，这已经是我们的最低价了，再压价我们就要亏本了。”

　　刚到吴益珍的商铺前，记者看到一名外商正和她讨价还价。后来记者得知，这名客商来自阿尔及利亚，已经与吴益珍合作了五六年，每次来义乌他都要到吴益珍店里采购一些塑料日用百货。

　　吴益珍与姐姐吴益红，在国际商贸城四区共同经营塑料餐具、塑料晾衣架、挂钩等一系列塑料日用百货。白手起家的两姐妹入行从商至今已有13年，一直从事塑料日用百货的买卖并合作至今。

　　最初，吴益珍经朋友介绍来到义乌从事幼教工作，天生对生意充满好奇的吴益珍最终辞掉工作和姐姐在老篁园市场摆摊卖起了日用百货。“当时刚入行什么都不懂，接的第一笔大生意是上海一家国有超市的订单。”吴益珍清楚地记得，对方要求进购的一次性塑料杯每筒必须保证100个，吴益珍就连夜检查工厂送过来已经包装好的一次性塑料杯，确保符合要求后才交货。上海超市方当时只是想先试单，结果吴益珍的诚信经营让对方非常满意，这一合作就是好几年。

　　几年后，吴益珍开始从事日用百货的外贸出口，出口地区以中东、东南亚为主，产品从曾经简单的几个款式，发展到单是塑料餐具就涵盖几百个品种的大型塑料日用百货商行。“现在商家对塑料日用品的质量要求是越来越高了，因此我们对工厂的要求也不断提高。”吴益珍告诉记者，客商对产品的款式也日趋重视，为了满足客商对款式的多重需求，吴益珍与300多家供货工厂服务，保证每个星期都有新款出现。

　　“比如那款带有花纹样式的水壶通常销往菲律宾、马来西亚，而这种磨砂质、略微朴素的水壶则更受中东客人的喜爱。”吴益珍介绍着琳琅满目的塑料水壶，她表示，塑料日用百货的款式更新很重要，因为在满足实用性的前提下，大部分客商偏好款式新潮、设计独特的产品，这就要求商家不断更新库存并引进新款。

　　吴益珍说，塑料日用百货主要靠薄利多销来拓宽市场，但就目前来说，塑料日用百货的销售价格经前后两次涨价，与去年11月份相比增加了10%至15%，这给商家的销售带来不小的压力。据了解，年后是塑料日用百货的销售旺季，现阶段正处于销售淡季，由于今年中东地区局势不稳定，目前为止塑料日用百货整体的外销情况都受到一定程度的影响。